发布日期:2023-08-17 20:17 浏览次数: 次
半岛体育前几天对8月营销攻势做汇总后,最近,大材研究又观察到了30多家大厂的动作,继续以主题活动的形式,带动各地经销商发起订单抢夺战。
同时,借助年中经销商大会、培训会等形式,赋能终端掌握新的营销策略半岛体育,提升抢单能力。
其中,此前已有营销动作的企业,正继续组织新的行动,保持对市场耕耘的高强度与大力度。
这些公司至少包括:富森美、恒洁卫浴半岛体育、世友地板、皮阿诺、莫干山、帝标、百能橱柜、九牧、顶固、CBD家居、展志天华、AI家居、伊仕利、兔宝宝、卡诺亚、法狮龙、V6家居、大自然家居、美沃门窗、皇派门窗、居然之家、红星美凯龙、芝华仕等30多家。
近日,富森美联合欧神诺瓷砖、欧派家居、箭牌卫浴、慕思寝具、海尔三翼鸟等品牌,推出816大牌工厂日活动。
其中,8月16日将举行直播活动,发放81.6元抵500代金券、588元抵1500元代金券等。
同时,富森美超级周年庆活动正在上演,从7月15日持续到8月20日,各个商城均有品牌推出活动。
据海报显示,高新1号店里,活动涉及:欧普7周年超级品牌日、新特丽店庆大促、HarborHouse满减、精颍灯饰8月家居购、玉兰墙布活动等。
高新2号店则有:蒙娜丽莎微笑节、乐迈地板零碳节、诺贝尔瓷砖828超级品牌日、金牌橱柜特惠8月、欧派衣柜39800整家惠民大套餐等。
恒洁卫浴大规模启动了焕新城市计划京津站,发布品牌升级暨卫浴空间解决方案、2023家居服务榜单及恒洁闪装2.0等,联手头部商超启动焕新城市计划暨焕新城市焕新家·京津站联合营销,联手家居品牌推出“3天全卫空间焕新”等。
皮阿诺官微推送88丈夫节信息,2023年已是第15届,以“爸气加倍”为主题,8月7日上映了微电影《爸气加倍》,呼吁家庭成员之间相互理解包容,共同分担家庭责任。
随后的活动中,皮阿诺公布了多种套餐,例如8999元每套的儿童健康环保空间套餐,全屋6平米门+。11880元的空间一体进化套餐,含厨房、卧室、客餐厅等空间。22880元的美式轻奢西雅图套餐。
此外,还配套了0元限时升级304不锈钢水槽柜半岛体育、0元限时升级ENF级无醛添加板材;全屋满3万元,+2999元可购价值9493元费曼四人位双扶手皮沙发。
橱柜满1.5万,+199元可升级价值3280元的纳米水槽套装,+699元可购价值2680元的垃圾处理器。
据莫干山家居官微显示,8月10日,莫干山家居全民环保日活动全国门店布置全部上线,全国联动正式拉开帷幕。
同时,9大战区群上线,动态分享签单战报,相互PK,全国门店的导购员和设计师下单排行榜滚动更新。
配合818活动,莫干山组织了全国157个高铁站、11个机场的广告上线,覆盖首都国际机场、双流国际机场、福州长乐国际机场、广州白云机场半岛体育、哈尔滨太平机场、杭州萧山机场、南京禄口机场、上海虹桥机场、厦门高崎机场、武汉天河机场、西安咸阳机场等。
并在抖音、小红书等平台进行内容种草,依托抖音举行挑战赛,分享“用心守护家,DOU是环保家”内容。
并召开“打造大家居黄金新赛道,共创大家居黄金新时代”的大会,探索多渠道模式,高度融合引流、利润与形象产品布局,实现精准获客。
九牧则在8月举行了“五重下沉·量利增收”的2023年中业绩管理暨2024年重点工作启动会,营销军团与研产供军团签下经营目标责任状。
据公开信息,2023上半年,九牧实现销售额同比增长25%以上。此次大会上,九牧颁发了超额贡献个人奖、超额贡献协同奖、细分品类销售冠军奖、项目突破奖、超额贡献团队奖和品类协同大奖等。
随后,九牧、百佳联盟、美的、慕思启动“919超品日联合营销”,借助多品牌联合营销和营销渠道整合,最大化实现客户覆盖与客户资源共享。
8月1日到9日,顶固经销商年中会议分别在呼和浩特、衡阳、乌鲁木齐和荣成举行,其中提到了一揽子营销措施:
1、“一项一策,精准扶持”的服务模式,以总部作为媒介,根据不同城市、不同企业的特点制定政策与利益分配方式,并提供建店、设计、样品、营销、培训等方面的支持,确保“经销商+装企”、“经销商+地产商”合作模式的竞争力。
2、打造“顶固设计中心”,赋能专卖店设计,并将终端设计经验反哺产品研发;整合衣柜、厨柜、室内门、护墙板、配套家具、电器、软装等全品类,为消费者提供一体化设计、一站式采购、一揽子服务。
3、2023下半年,顶固将重磅推出“设计师游学活动”、“星海计划”、“9天换新厨”、“终端店面升级”等重要举措。
4、919世界健康守护日大型品牌盛典启动,赢战全年,该活动邀请了女排奥运冠军赵蕊蕊担任健康守护大使,主推多种套餐半岛体育。
(1)15999畅销套餐(2.7m地柜+2.7m台面+1.5m吊柜),送亿田集成灶烟机灶+消毒柜+水槽。(2)21800净纯竹香板衣柜套餐,含16平米净纯竹香板衣柜(18mm竹香板门板+柜体、8款花色)。(3)29800元净纯竹香板衣厨套餐,含18平米净纯竹香板衣柜+7m厨柜。(4)59800元整家净纯竹香套餐,含18平米净纯竹香板衣柜+7m橱柜+3樘生态门+4平米推拉门+5平米护墙板+10件家品。(5)9999元全屋房门套餐,含2樘生态门+1樘卫浴门。
帝标则在官微发布了全屋优选16980套餐,面向年轻人提供梦想生活家,满足两室两厅的配置,包括客厅里的沙发、茶几;餐厅里的餐桌椅;卧室里的皮床、床垫、软床、迪妮床垫等。
8月8日-9日,百能华南惠民工程暨家居焕新消费季启动会举行,针对旧橱焕新客户,进店即送百能厨房3件套一套和千元旧改券,以优惠力度打动客户。
针对活动,百能相关负责人均有安排,例如加大新媒体投入,创新品牌推广方式,讲解销售技巧,并分享抖音、小红书等新传播渠道玩法,赋能门店。
展志天华2023营销中心年中总结大会上,高管透露,上半年逆势增长,突破既定目标,超额完成业绩并实现高增长。
下半年,公司将围绕专注、研发、生产、销售、服务的十字基调,继续深耕环保净化家居赛道,打造净化家居空间。
此前,该公司的经销商年中论坛上,来自海拉尔、锡林浩特、大连、阜新、鲅鱼圈、迁安、沈阳、绵阳等城市的经销商,分享了做地区NO.1、拓宽装企渠道、SVIP级客户的服务之道、全屋产品竞争、工程大客户的拓展与运营、全域营销等。
伊仕利23周年庆典已开始,线上直播&线下门店联动出击,其中推出多种套餐,例如26800元整家省薪购,全屋定制+成品家配一站搞定,含25平米定制柜、厨房套餐(地柜3米+台面3米+吊顶1米),或者是20平米定制柜+5平米护墙+家配10件套。
现代简约套餐购满10㎡,首平米1元送,+999元送品牌床垫,+4999元可买主卧皮床,送次卧儿童床等。
还有多种套餐,例如12999元每10平米,超出部分按每平1499元,材质为伊芯板(中纤板)。10999元每10平米意间乡系列,瓦卡系列7999元每10平米(实木颗粒)。
199元升级肤感门板,9月4日厂家直供1元购,老客户会员复购或转介专享现金红包大礼一份。
AI家居召开了2023年增长东部&重城中心年中经销商大会,部署下半年工作方向,围绕“增单值、扩渠道、抢流量”三大核心方向,从战略规划、全案设计、多品类产品培训、设计技能实操培训等多方面、多维度为区域经销商赋能。
AI家居总经理杨辉提到,鼓励经销商以小区样板房为主体,以装企合作、抖音赋能为两翼,结合公司渠道专供花色政策开拓获客渠道。品类上,以衣柜为中心,橱柜、大家居、木门三个基本点并举,提升客单值。
在这次会议上,小区营销受到了高度重视,以深圳店、余杭店、南昌青山湖店为例,全面呈现了小区营销的打法。
兔宝宝、KEEP平台合作,定制专属于兔宝宝的独家运动课程,发起keep健康·兔宝宝运动能量挑战赛。兔宝宝还邀请了健身达人来一起共创专属运动课程。
卡诺亚第6季焕新服务月已启动,在前5季常规的上门维护保养服务之外,推出3大焕新专属优惠活动和各种福利。
为满足“旧房改造”、“家具焕新”等家居更新换代需求,卡诺亚推出五金升级更换、配套家品更新、衣柜护墙更换等活动。
其中,推荐新客户,可享3大焕新专属优惠,涉及柜门和抽屉调试、趟门轨道清洁、门板和柜体保养、五金保养、烟机炉灶清洁、龙头和水槽清洁、现金返现等。
围绕免费上门服务保养,卡诺亚还推出卧室空间随心配5800元精品套餐,含4㎡衣柜+(4m护墙、1樘定制木门、1.5m护脊床垫、6米A级母婴环保窗帘、1对床头柜)(5选2)等,以及康醛整家套餐28800元、旧厨焕新套餐等。
根据安排,总部为经销商提供动销助销、新品、财务金融、到店帮扶等支持,保障六代店的经销商上样成功、营销成功。
通过线上造势、私域社群蓄水、客户邀约落地等方式,为新店开业创造热度,实现客户转化。
第六代店的做法是,以BOX展厅店态为消费者打造看得见的家装效果,1:1还原家装真实场景,实现沉浸式家装体验。
慕思旗下的V6家居最近公布了一揽子举措,推2023秋季新品,启动“1+n城”百川计划,与罗莱跨界合作新品系列。
其中的百川计划与广州建众合作,打造以V6家居总部品牌为核心、同城经销商网红店、标杆经销商账号为触点的抖音账号矩阵,提升获客能力。
从当前各类公开的营销动作中,大材研究看到了主动出击的努力,也感受到了从业者们捕捉机会的热情与坚持。
大材研究认为,即使市场充满各种挑战,部分城市甚至面临需求下滑的困境,这种千方百计挖掘市场需求的智慧与行动,始终是宝贵的。
正所谓,悲观者正确,乐观者赢得未来。为希望与未来而战,相信这些带队者们会给出特殊时期的经营答案。返回搜狐,查看更多